Qué es la caída de enero

Llega el nuevo año y junto a él el momento más temido por todos los publishers: la caída de enero. Este fenómeno de la industria publicitaria conocido como «January Slump» trae aparejado un importante descenso en los ingresos por monetización web.

Pero no todo es pérdida. En este artículo, no solo vamos a analizar qué es y por qué se da la caída de enero, sino que también vamos a compartirte una serie de recomendaciones para que afrontes este desafío y saques el mayor provecho posible de esta situación. 

• ¿Qué es la caída de enero?
• ¿Por qué caen los ingresos publicitarios en enero?
• ¿Qué implicancias tiene esto para tu inventario publicitario?
• ¿Qué pueden hacer los publishers para amortiguar el impacto de esta caída?
• Conclusión

¿Qué es la caída de enero?

Cuando hablamos de cómo sacar más provecho de los seasonalities habíamos mencionado la llamada “January Slump”, que no es más que la caída o el descenso que se produce durante el primer mes del año en los ingresos publicitarios que los publishers obtienen al monetizar su sitio web.

Si bien es una situación que puede ser frustrante y decepciones, es importante tener presente que este efecto, es parte de las seasonalities de la industria, es recurrente año tras año y es algo que todos los publishers sufren por igual.

¿Por qué caen los ingresos publicitarios en enero?

Hay muchas razones por las que enero es un mes lento en muchas industrias, pero los principales factores que influyen en la caída de enero en la industria publicitaria son:

El efecto rebote del Q4

El comportamiento de las audiencias online cambia drásticamente en enero. Una vez terminado el auge del Q4 (post Black Friday, Navidad y Año nuevo), los consumidores adoptan una postura más conservadora para equilibrar el gasto del Q anterior. Esto se traduce en una disminución notable del tráfico y, por consiguiente, en lo que son probablemente las impresiones más bajas del año para los publishers.

Planificación del año

En enero no solo comienza el Q1, sino que también arranca un nuevo año, lo que implica que la mayoría de las empresas (y esto obviamente incluye a los anunciantes) estará pasando por una etapa de planificación, redefinición de objetivos y ajustes de estrategias.

Hasta no tener un plan de acción definido para el Q1, la mayoría de las empresas mantendrá su inversión publicitaria al mínimo. Esto, obviamente, resulta en CPMs más bajos para los publishers, un bajo fill rate y un revenue algo desalentador.

¿Qué implicancias tiene esto para tu inventario publicitario?

Por esta caida de enero, hay principalmente cuatro métricas que se sufrirán consecuencias indeseables:

Caída de los CPM

Como ya lo mencionamos, al existir menor inversión publicitaria por parte de los anunciantes y, un menor interés de compra por parte del consumidor durante enero notaremos una reducción en nuestros CPM. 

Menor fill rate

Al disminuir la demanda publicitaria durante enero, es importante que los publishers revisen que sus precios mínimos de inventarios de anuncios estén configurados correctamente. Muchas veces sucede que durante el Q4 los publishers suben sus precios mínimos para aprovechar al máximo el tráfico de la época fuerte de compras online y luego se olvidan de reajustarlos en enero, obteniendo como resultado un fill rate bajísimo.

Disminución del tráfico

El efecto rebote del tráfico y consumo masivo del Q4, genera usualmente un descenso de tráfico en enero, porque es mucha menos la cantidad de gente que está buscando realizar compras durante este mes.

Descenso en los ad requests

Como consecuencia de la disminución del tráfico y de la menor inversión publicitaria que se da durante este primer mes del año, los ad requests (o solicitudes de anuncios) en general también disminuyen.

¿Qué pueden hacer los publishers para amortiguar el impacto de esta caída?

Como publisher es fundamental que prepares tu sitio para esta temporada baja. Para eso, sigue estos consejos:

Baja tus precios mínimos

Recuerda reducir los precios mínimos a los que estás dispuesto a vender tu inventario publicitario cuando comience enero. De esta manera, evitarás la caída del fill-rate y garantizarás el flujo de ingresos por monetización.

Si necesitas ayuda para definir los nuevos precios mínimos, ponte en contacto con nosotros para que te asesoremos sin cargo.

Optimiza tu sitio web

Si bien siempre es fundamental que tu sitio web se encuentre optimizado a nivel UX y SEO, enero es un buen mes para aprovechar a realizar todas esas mejoras pendientes que por la vorágine del Q4 no hayas podido implementar.

Implementa lazy loading

Puedes implementar lazy loading, o carga diferida, para retrasar la carga de aquellas partes de la página que no están a la vista hasta que el usuario se desplace hacia abajo, y de esta manera mejorar la viewability de tus anuncios.

Mejora tu inventario publicitario 

Este mes es clave para realizar análisis y ajustar tu estrategia en base a los formatos y ubicaciones de anuncios que han dado los mejores resultados en el último tiempo en tu sitio web. 

Además, es un buen momento para probar los anuncios intersticiales si es que aún no lo has hecho.

Crea contenido de calidad

Tu audiencia es tu audiencia, independientemente de la cantidad de revenue que obtengas por ingresos publicitarios. Por eso, es clave seguir generando contenido de calidad y relevante para mantener el engagement y el interés de los visitantes de tu sitio.Como respuesta a este engagement, cuando aumente nuevamente la demanda de anuncios, tu sitio no habrá perdido su posicionamiento y los anunciantes estarán aún interesados en tu inventario publicitario.

No entres en pánico

Recuerda, todos los publishers están pasando por lo mismo. Es importante que no te angusties pensando que todo va mal, ya verás que pronto las métricas vuelven a la normalidad.

Conclusión

La caída de enero puede ser un golpe duro, pero es algo conocido en la industria publicitaria y como publisher, es tu obligación estar preparado para afrontarla lo mejor posible.

Aprovecha este mes duro para optimizar tu sitio, generar contenido relevante para tu audiencia y probar nuevas estrategias. Recuerda que contar con un socio de monetización como AdGoat te ayudará a minimizar el impacto de esta caída.